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疫市eShop|如何online銷售|9 steps個技巧的成功要訣

您會看到不少人在網上賺錢。

他們有漂亮的房子,去最好的餐館,環遊世界。 而他們在Instagram上的照片讓大家羨慕不已。

你也想要你的那塊餡餅。 “如果他們能做到,我為什麼不能呢?”你想。 你是對的。 您可以在線賺錢並過上您一直想要的生活。

但事實是,大多數試圖在網上賺錢的人都失敗了。

為什麼?

因為他們不知道自己在做什麼。

不過,無需擔心。 我們支持您。

今天,我們將向您展示如何成功地在線銷售。

以下是我們要討論的內容:

– 在線銷售產品的最佳方式是什麼?

– 如何開始在線銷售?

– 在線銷售的 9 大steps。

準備好成為一名成功的在線企業家了嗎?

第 1 步:選擇一個利基市場

你應該從選擇一個利基開始。什麼是利基?

利基是一群有著共同興趣的人。

以下是確定有利可圖的利基市場的三個關鍵標準:

您的目標受眾需要擁有可自由支配的資金。

您的目標受眾需要有痛苦的問題。

您的目標受眾需要願意為這些問題的解決方案付費。

當你評估一個潛在的利基市場時,你應該確保它滿足所有三個標準。

雖然可以在不滿足所有三個標準的利基市場中建立業務,但這可能是一場艱苦的戰鬥,您可能會難以賺錢。這不值得。

第 2 步:找到要解決的問題

選擇利基市場後,您需要找到可以解決的問題。

通常,值得進入的利基市場會遇到人們正在努力解決的各種各樣的問題。你最好的選擇是選擇一個似乎是最痛苦的。

當您注意到可能是商機的問題時,您應該研究該問題的現有解決方案。目前市場上有什麼?

這似乎違反直覺,但您希望存在競爭,因為競爭意味著對該解決方案有需求。

最好避免處理沒有任何現有解決方案的問題。沒有競爭可能意味著沒有需求。

第 3 步:進行客戶研究

一旦您選擇了要解決的問題,您就應該進行廣泛的客戶研究。

最好直接與您的潛在客戶交談。根據哈佛商學院名譽教授杰拉爾德·扎爾特曼的說法,一對一的客戶訪談可以產生深刻的見解。

讓潛在客戶與您交談可能比您想像的要容易。人們喜歡談論困擾他們的事情,他們希望被聽到。所以不要猶豫,接近你的潛在客戶,並禮貌地要求他們有 15 分鐘的時間進行 Skype 通話。

您還應該去客戶在線閒逛的地方並觀察那裡發生的對話。當人們可以自由地表達自己的想法時,他們在說什麼?

以下是您應該特別注意的事項:

他們想達到什麼目的?

他們在掙扎什麼?

他們的抱怨是什麼?

他們對現有解決方案有何經驗?

他們使用什麼語言來表達以上所有內容(單詞、隱喻等)?

以下是您在進行客戶研究時絕對應該檢查的一些地方:

YouTube

YouTube 是世界上最大的視頻託管平台,也是最受歡迎的搜索引擎之一。

因此,如果您要進入健美操領域,您需要查看有關該主題的 YouTube 視頻。

社交媒體

您還應該關注社交媒體上的閒聊。 使用主題標籤查看 Facebook、Instagram 和 Twitter 上的相關帖子。

所有這一切似乎需要做很多工作,但這將使您能夠創造出比市場上當前解決方案更好的產品,並以與潛在客戶產生共鳴的方式展示它們。

第 4 步:創建您的報價

現在是時候創建您的優惠了。

值得注意的是,您需要避免完美主義陷阱。將產品推出市場可能會令人恐懼,因此很容易過度思考它,以至於它似乎永遠不夠好。但是你最終可能永遠不會啟動它!

被稱為最小可行產品 (MVP) 的概念在這裡可能會有所幫助。專注於創建具有解決問題所需的基本功能和內容的東西。您可以稍後添加花里胡哨。

例如:

如果您決定出售健美操視頻課程,您可以從使用智能手機在後院拍攝的一系列視頻開始。

重要的是您為潛在客戶正在努力解決的問題提供解決方案(例如,他們想學習引體向上,因此您向他們展示引體向上的進展)。

隨著時間的推移,您可以通過根據客戶反饋調整內容、聘請專業攝影師拍攝、聘請專業視頻編輯器進行編輯、為每個練習提供培訓計劃 PDF 等方式來改進課程。

創建 MVP,然後隨時改進它有兩個主要好處:

您可以快速獲得產品。

您可以在投資生產價值之前獲得客戶反饋。

請記住,如果您的內容質量足夠高,您的客戶可能會原諒您的低產值。

第 5 步:選擇虛擬主機

一旦你有你的:

前端報價。

中間報價。

後端報價。

是時候把所有東西都放到網上了。

從選擇合適的主機開始。

選擇最便宜的主機可能很誘人,但我們建議不要這樣做,因為它會帶來更高的技術問題風險(例如,您的網站因流量激增而崩潰)。

另外,如果您發現自己正在處理上述技術問題,則可能需要一段時間才能獲得客戶支持。

如果您的網站在對您的產品的興趣增加時出現故障(例如,有影響力的人向他們的受眾推薦它),那麼您可能會在潛在收入方面損失很多錢。

這就是為什麼最好從一開始就使用高級託管。或選擇Share-hosting 如ShopinBear

第 6 步:設置您的自動回復

自動回復是自動回復電子郵件的腳本。 該腳本由站點上的用戶操作觸發,或者當用戶將電子郵件直接發送到具有自動回复功能的另一封電子郵件時觸發。 確認電子郵件是最常見的自動回复示例,但它們有多種用途。

第 7 步:設置您的銷售漏斗

銷售漏斗是客戶從您的企業購買商品的路徑,如ShopinBear網上購物平台,從感興趣的潛在客戶到轉化的客戶。

第 8 步:開始為您的銷售漏斗增加流量

好的,現在一切都已上線並準備就緒,是時候開始為您的銷售漏斗增加流量了。

這裡有一些方法可以做到這一點。

付費廣告

付費廣告是獲得流量的最快方式。

您設置了一個廣告活動,廣告平台向您的目標受眾展示您的廣告,然後您為每次點擊您的磁石著陸頁付費。

嘗試各種廣告標題、文案和廣告素材以查看轉化率最高的內容非常重要。

從 Facebook 和 Instagram 廣告開始可能是最有意義的,然後如果您認為這對您的業務有益,則從那裡擴展到其他平台。

影響者營銷

影響者營銷在在線銷售中發揮著越來越重要的作用。這是讓您的產品快速呈現在潛在客戶面前的另一種方式。

這是主要思想:

您會找到一個社交媒體影響者,其追隨者是您的目標受眾。

你聯繫那個有影響力的人並談判建立合作夥伴關係,你可以向他們支付費用,以獲得大喊大叫、產品推薦、產品評論等。

他們將您的產品展示給他們的觀眾,然後他們可能會檢查它。

雖然您可能沒有與社交媒體超級明星合作的預算,但您可能有能力與您所在領域的微型影響者(<100k 追隨者)合作。

在聯繫影響者之前,您應該考慮以下三件事:

他們的品牌。確保您對自己的品牌與他們的品牌相關聯感到滿意。最好避免有爭議的人物。

他們的追隨者。他們的追隨者是你的潛在客戶嗎?否則與他們合作毫無意義。

他們的定價。還需要考慮投資回報率 (ROI)。您可以期望從大喊中獲得多少潛在客戶?與這位影響者合作是否具有經濟意義?

順便說一句,一些剛起步的微影響者可能很樂意與您合作以換取您的產品,因此這也是值得探索的事情。

搜索引擎優化 (SEO)

搜索引擎優化 (SEO) 是通過專門為此目的設計的內容從 Google 生成自然流量的做法。

它歸結為兩個關鍵的事情:

創建 SEO 內容。每條內容都應針對您希望為其排名的特定關鍵字。您可以使用 Ahrefs 進行關鍵字研究,以確定有前景的關鍵字。

建立指向該內容的反向鏈接。然後,您需要讓其他網站鏈接回您的 SEO 內容。這可以通過斷開鏈接構建、訪客發布、創建可鏈接資產等來完成。請注意,網站的域評級越高,鏈接越有價值。您可以使用 Ahref 的免費網站權限檢查工具檢查域評級。

ahrefs 網站權限檢查器選項

關於 SEO,您需要了解的是它需要時間。

它絕對應該是您長期營銷策略的一個組成部分,甚至可能是它的基礎。但是,如果您想盡快開始銷售,則需要將其與一些更快的流量生成方法相結合。

YouTube

如果您可以建立一個受歡迎的 Y​​ouTube 頻道,YouTube 是一種產生流量的好方法。

對於內容在視覺呈現時更容易理解的領域尤其如此:

– 健康

– 烹飪

– 工藝

等等。

還值得注意的是,視頻作為一種媒介可以更輕鬆地與潛在客戶建立信任。

例如:

Adam Frater 擁有一個擁有 155k 訂閱者的 YouTube 頻道。

社交媒體市場營銷

您還可以通過在社交媒體上建立追隨者來產生流量,然後鼓勵您的訂閱者下載您的磁石。 您可以從 Facebook 和 Instagram 開始。

這裡重要的是,您在社交媒體上發布的內容為您的關注者提供了價值。

畢竟,你的追隨者並不是為了被無休止的推銷轟炸而追隨你,他們追隨你是因為他們想要獲得價值。

例如:

在我們的 Instagram 頁面上,我們旨在為在線企業家提供靈感、教育和工具。

聯盟營銷

您還可以通過鼓勵人們宣傳您的產品以換取他們推薦的每次銷售的佣金來增加您的銷售頁面的訪問量。

這使您可以通過利用其他人的受眾來擴大影響範圍。 當您剛開始時,它會特別有用。

網絡研討會是一個很好的方式來做到這一點。 您與另一位企業家合作,他們邀請他們的電子郵件訂閱者參加網絡研討會,然後您主持該網絡研討會並在其結束時進行推銷。 然後,您與您的聯盟合作夥伴分享收入。

毋庸置疑,要使網絡研討會順利轉化,您需要確保提供價值,而不僅僅是為人們提供更廣泛的推銷。

第 9 步:分析數據並進行相應調整

當您開展業務時,您需要依靠有根據的猜測:

誰是你的理想客戶?

他們正在努力解決的問題的最佳解決方案是什麼?

什麼樣的營銷方式會引起他們的共鳴?

但是,一旦您的銷售漏斗上線,您就應該開始收集數據。這包括流量指標等定量數據和客戶反饋等定性數據。

然後,您可以開始提出以下問題:

哪個流量渠道帶來的流量最多?

哪些廣告效果最好?

哪些著陸頁轉化率最高?

誰在購買我的產品?

我的客戶如何看待我的產品?

您無需再猜測,您可以通過分析收集到的數據來回答這些問題。

請注意,保持謙虛和開放的心態很重要。

也許您認為會帶來大量流量的營銷渠道幾乎沒有帶來任何人。

也許真正購買你產品的人並不是你想像中的理想客戶。

也許你的產品失敗了,現在你的收件箱裡滿是來自失望客戶的抱怨。

你不能親自接受這些。您需要將其視為有價值的反饋。然後,您需要相應地調整您的業務策略。

結論

你可以在網上賺錢。

你可以建立你一直想要的生活。

您可以為自己和家人創造更美好的未來。

但要想成為一名成功的企業家,你需要知道如何銷售。

這就是歸結為:

銷售漏斗。

因此,無論您銷售的是什麼,請確保您創建了一個適當的銷售渠道。 這是在線銷售的最佳方式。

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